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“你好，卡森女士，所以，如果我说LUMA全球股份，我们可以考虑出让10%的话，您愿意前来LUMA就职吗？”

乔安娜低头，嘴角带着笑意，“很感激您几次三番的邀请，之前是为了避嫌，现在，我想，我还是更加喜欢一个人创业。”

对面的布鲁克先生没想到她直接就拒绝了，叹了口气，正要继续开口劝说。

但是，却被乔安娜的话语打断。

“不过，我有一个新的合作项目，可以和贵公司一起合作，而这个项目，会让您的品牌大大提高全球市场占有率，所以，要不要一起合作？”乔安娜声音微扬道。

第73章我们他喜欢她说到‘我们’两个字。……

电话那头的布鲁克有些没有想到，事情最终会朝着这个方向来发展。

很早之前，作为LUMA的创始人，他就注意到了乔安娜，果然，她仅仅用了几个月时间，便让当初负债累累的品牌，重新回到了快时尚的赛道上，而且又通过一系列的营销手段，让品牌不论是从会员数量，产品上新效率，性价比上都走在了最前端。

可惜，他的邀请被她连番拒绝了，以前，他明白她是要避嫌，不能够损害到R&T的利益，毕竟她拥有那家公司的股份。

现在，她明明已经离开了，甚至卖掉了手上的股份，却再次拒绝了他。

合作？

LUMA目前需要的不是什么合作，而且不知道是什么形式的合作，布鲁克其实并没有多少兴趣。

但是，莫名的，布鲁克就是对这个女孩有一种信任，或许是她身上展现的那种气质吧。

两人约在了麦迪逊大道11号的美式餐厅，名字就叫作麦迪逊大道11号，这里的食物都是经典的纽城风味，比如招牌蜂蜜烤鸭就很受欢迎。

两人坐在窗边，窗外可以看到麦迪逊广场公园的景色，静谧的环境，很适合进行一些正式的商务洽谈。

乔安娜穿着黑色西装式皮夹克，内搭高领黑色羊绒毛衣和白色衬衫外穿，米色的高腰裤，黑色短靴。

将一头金发高高扎起，看上去干练又时尚。

和布鲁克先生远远挥挥手，两人来到近前，布鲁克先生伸手在她肩上拍拍，伸手和她握手，用夸张的表情赞美道：“我们需要这样精致的合作人。”

“你好，布鲁克先生，抱歉前两次拒绝了您的邀约。”乔安娜带着笑意道。

作为LUMA最初的创立人，他在30多年前，从一家专门卖女装的小店开始做起，在几十年间收购了许多服装零售商，并且开始销售男装和童装，经过不断地融资，和加大控股比例，最近几年，布鲁克先生对于LUMA的控股数量已经达到了65%。

“没有关系，你清楚的解释了原因，这很好理解，但我不理解的是为什么会拒绝我的这次邀请。”布鲁克先生将六道菜的品尝菜单放在乔安娜面前，“我为你选择了六道菜品尝菜单，你不介意吧？”

“太好了，你知道，我吃不了那么多。”乔安娜点点头，表示对点的菜很满意。

“您知道，我的丈夫，我们在硅谷创办了一家科技公司，已经有了一些成效，所以，不久的将来，我想要建立一家专门为快时尚女装服务的电商平台，所以，不仅是LUMA，或许也有SOFIN，还有一些亚洲国家，欧洲国家的快时尚品牌，到时候，我会给你们两种合作方式，像是LUMA这样的大企业，可以自行发货，其他的小品牌，我们提供全托管管理，到时候，我们可以聚合所有的优质快时尚品牌，让全球所有15-35岁的消费群体一次性逛遍全球潮流品牌，一站式购买……”

布鲁克挑眉，对于他来说，毕竟上了些年纪，对这种新鲜事物显然是需要多一些时间来接收信息。

当然，LUMA自己也有官网，也有网红带货，也在发展线上，而且发展得挺不错的，所以对此的接受度更高。

当听到‘一次性逛遍全球潮流品牌’的说法，布鲁克先生自然要看看，LUMA是否要加入这个平台，说不定，对于他们这种大品牌来说不是什么好事，恐怕还会拖垮线下的营业额，和他们自己官网的销售量。

但是，布鲁克作为一个商人，还是不动声色的想要听完乔安娜的建议，再来发表意见。

乔安娜自然也考虑到了这些大品牌的顾虑，便直接

解释道：“当然，对于LUMA和SOFIN这样的大品牌，我们可以合作线上专供款，和线下的款式区别开来，不会影响到你们的线下销售……”

听到这里，布鲁克已经有一点动心了，这听上去合理很多。

于是，乔安娜端起一杯柠檬水，嘴角带上了浅浅的笑意，眼神里有绝对的自信，像是知道布鲁克已经开始感兴趣了，继续说道：“我们不按照品牌分类，我们按照不同的风格，按照季节来分类，你知道，消费者，尤其是年轻的女性消费者，没有人会不爱美，但是，并不是所有的人都很会搭配，那么，我会让那些博主发布搭配图片，图片上所有的单件都有超链接，比如说SOFIN的衬衫，搭配LUMA的休闲裤……”

“我们会让购买变得简便，一键加购，统一结算，所有的快时尚品牌，一次性买齐，合并发货，大城市2日内送达，当然，未来，或许会加快物流速度……”

“想必你听说过我们的搜索算法，我们会让用户更快逛遍全球时尚，通过后台数据计算，让客户没有选择焦虑，我们将是未来潮流的风向标，不只是一个购物平台……”

“各大品牌组合购买，有更大的优惠，让顾客明白，我们是掌握潮流的平台，我们是花费最小的价钱，购买到高品质时尚衣服的电商平台……”

乔安娜原先只是为了给R&T的库存设计这么一个电商平台的，但是，计划没有变化快，谁知道品牌把她撤了，那就算了，她干脆把全世界的快时尚女装品牌集合起来，直接做第一个吃螃蟹的人吧。

当然，上辈子她见识过整个快时尚的发展阶段，做低价竞争抢占市场，不如做差异化竞争，让高品质，符合客户需求，解决客户选择困难，不知道如何搭配的问题，一次性选够。

总之，乔安娜是不会走低价竞争的路子的，那样，就会最终变成同质化严重的局面。

布鲁克久久不语，也是第一次有人提出创立一家这样的电商平台。

仿佛是怕对布鲁克的打击还不够，乔安娜继续补充道：“我们所求不多，现在电商平台，比如亚马逊，就是综合平台，我们专做女装，而且是只面向年轻潮流女孩的生意。”

乔安娜轻飘飘的补充道。