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第 46 章（第2页）

长长的队伍就像是一条蜿蜒前进的大蛇，往后望去一眼望不到头，时不时还会有路人和他们搭话，“小朋友们，你们去春游啊？”，然后就会收到异口同声的“对！”

走了一个半小时，他们终于到达了终点，童梦公园，这个公园是免费进的，但是里面有一些游玩设施，是需要另外付钱才能玩的。

老师们带着各自的班级，分别找合适的地方坐下休息，提醒大家先不要到处乱跑，吃好午饭之后再去玩。

张佳瑶本来想席地而坐，向子萱制止了她，从自己的书包里拿出了一块大大的野餐布，让大家把自己带来的吃的放在中间，刚好坐得下7个人。

张佳瑶这才打开保温桶，把自己带来的卤味分给周围的小伙伴们。

众人都尝了尝后，都露出了惊艳的表情，冯笑笑最夸张，她尝了一口切好的小段鸭脖，惊呼一声：“好好吃！瑶瑶这是什么啊？”

张佳瑶要的就是她这个反应，她大声说：“这是我妈妈卤的鸭脖，她在农贸市场对面卖卤味哦，你喜欢的话以后可以去叫你妈妈买给你吃。”

其他同学听到有好吃的，都围过来，张佳瑶大方地每人分了一块尝尝，过程中也不忘说清楚妈妈在哪摆摊，急的冯笑笑忙说：“瑶瑶，再分我一块，再分我一块吧！”

张佳瑶干脆把手上的这个保温桶给了她，让她去分给别的同学，承诺等下给她多留一些吃，还让她重复了一遍地址，确认她已经记住了再让她走。

然后她又从书包里拿出一个保温盒，带着晏景程，走到其他班里去分卤味了，当然，晏景程昨天就已经被她培训过了，广告词记得牢牢的，只不过比较机械。

她今天和晏景程手上拎着一个，书包里装着一个，总共带了4个保温桶来，应该够好多人分了。

张佳瑶也没忘给那些一起来的老师都分一点，边分边重复说：“老师，这个是我妈妈做的卤味，送给老师你尝尝，我妈妈在农贸市场对面的副食品店门口摆摊，如果老师来买的话我一定给你打八折哦。”

好多老师都被这个来春游，还不忘帮自己妈妈的生意打广告的小女孩逗乐了，纷纷笑着说：“好好好，老师一定去捧场。”

一时间场面变得热火朝天的，直到张佳瑶大声说已经分完了，大家才散去。

几天之后，傍晚放学时，只有叶鹏飞和李婉琴来接他们两个，因为叶秀兰和张国华这几天都没空。

等张佳瑶快走到自家店前时，就看到妈妈的摊子已经按晏叔叔和婉琴阿姨说的重新装饰过了，装卤味的盆换成了浅底的，上面也盖了透明的罩子。

不锈钢盆底下压着一块红色的布，大部分垂下来挡住了桌底，朝向外面的布上印着“叶记卤味”几个黑色大字，这一排大字下面还写着“免费试吃，不好吃不要钱！”

张佳瑶在心里暗赞一声，妈妈也是一点就通，很懂营销这一套嘛，又是免费，又是不要钱的，谁都要过来看看怎么回事了。

此时摊位前也不像之前那样无人问津，而是好多人围着，其中有好多都是带着孩子的家长。

春游结束之后的第一天还没什么效果，第二天第三天就感觉到客人逐渐多了起来，还有了回头客，夸赞说：“老板你们家的卤味是真好吃，昨天买回去之后都不够家里人分的，孩子也吵着还要吃。”

叶秀兰乐呵呵地说：“谢谢，喜欢就好，送您一点这个鸭脖尝尝，这个是我们的招牌呢。”

她满脸笑容地站在摊子后，麻利的给顾客称重打包，张国华也在一旁帮忙。

好多家长刚开始纯粹是孩子吵着闹着要吃，没办法才被拉过来的，看到价格之后还觉得太贵了，但是在尝了试吃之后都被惊艳到了，这个味道确实是好啊，就都买了一点。

叶秀兰还会在过秤之后询问客人，要不要舀点卤汁，好多顾客因为这一点好感度又提升一些。

要知道那个有名的蔡婆婆卤味，她们家的汤汁和辣椒大蒜这些小料都是混在一起算钱的，你不要都不行，全都一起装进来。

但是叶秀兰面前的不锈钢盆里就一点配菜也没有，纯卤味，卤汁也是不要钱送的。

这热闹的场面又吸引了其他的路人过来，摊子前面的人一下子多了起来，试吃的没了，张国华赶忙去店里切。

看到爸爸妈妈忙碌又开心的样子，张佳瑶也忍不住勾起了嘴角，松开了李婉琴的手说：“婉琴阿姨拜拜，我去帮妈妈的忙。”

晏景程见状也赶快跟了过去，敷衍地和李婉琴挥了挥手，边跑边说：“妈妈拜拜，我也去帮秀兰阿姨。”

“唉······”李婉琴看着拉不住的两个人，失笑地摇了摇头，回自己店里去了。

这之后，叶秀兰的卤味生意就渐渐变好起来，口碑传出去了，买的人也越来越多，订的食材也越来越多，最后她和张国华合计了一下，定在了每天只做60斤左右，中午买一半，晚上卖一半，卖完了就没有了，这也是两人目前每天能做的极限了。

一个月之后，三人算了算这段时间的盈利，净利润竟然有6000多块，比他们开店赚的还要多！

几人都很开心，这样就不用守着这个店坐吃山空了。