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“没错，之所以选定的铺子是要分散在京都不同位置，定然是想要将玉露膏让京都所有百姓都能够买到，无需从远道城西枫林巷才能买。不然，他们舍远求近，玉露膏毕竟必需品，他们大可退而求其次，这不是我想要的。”

陆听晚络绎不绝道：“我想要京都不同阶层的人，都能够用得上玉露膏。”

“而一个店铺好与不好，百姓的眼光是最真实的，这就叫做取之于民，用之于民。自己选的店铺，往后这些铺子代理玉露膏，受众和认可度都会比预期要高。”

“我想第一批最终百姓投选的店铺试行三个月，倘若经营不善亦或是无法达到预期成就，便淘汰再重新择选新的商铺。”

洛云初跟着她的思路愈渐清晰，“依你所言，确实能够筛选出能与玉露膏匹配的商铺作为代理。”

“不过你所虑也并非全无道理，三成利润着实不能满足胃口大的商铺。”陆听晚杏眼泛起光芒，洛云初知道她又有主意了。

“我们可以给出多种代理形式，其一便是适才我所说的，七成价拿货，其二选五成价格拿货。这样一来，商铺所营利润便高了，无论卖多少都是各凭本事，不过这个数额梯度有待商榷，我暂时还没估量好，等我拟好文书后，会附加这一条例。无论拿货多与少，知春里不做受理，涨赔自负。倘若销售不出，知春里可代为回收，自然价格得压一压。”

洛云初忍着笑：“江掌柜还真是精打细算，想当初让我的三成利，便是你算好的。”

“那如今这三成利可是抵掉了那二十两的房钱？”

凭借知春里的营收，每月三成利都有涨幅，早就不知抵了多少番，洛云初没有算过，因为每月初，风信便会将算好的银子送去长青街洛府，洛云初从不在意陆听晚给了他多少，她并非不守信用之辈。

况且洛云初如今也并非真心想要她的银子，也曾几次与她提过，三成利就此取消。陆听晚不愿意，当初签订租赁文书时，便写了一年为期，这还未到一年。

“不止抵了，还能买下知春里半个铺面了。”洛云初开扇摇了摇。

至于商铺拿货梯度，她是得好好想想，还不能凭空意向，得多方考察衡量后，才能定出最贴合的数额，这就少不了要洛云初配合了。

第39章酒醉

“我需要你拿到前来递帖商铺进三年的营收情况，无需详细账本细目，只需粗略数额就行，她得从中估量商铺每月的极限是多少，再从大致范围里取一个中等数额。”她越说越复杂，洛云初听得明白，却忍不住暗自感叹她的巧思。

“真不知你这些是如何想出来的，”她自信的作势给原本那张漂亮的脸蛋增色不少，让洛云初看不够，裹着她的视线愈发浓烈，“你就这么有信心啊？”

“只要你替我在商会把关好这层，剩下的我有信心。”

“那自然是没问题，商会可以筹选代理的名义来招募商铺，而这代理的产品就是知春里的玉露膏，但是商会不能以私人名义替你促成这事。”洛云初露出丝为难。

陆听晚明白，没有要他承担以职谋私的风险，大方说：“这你放心好了，定然不会叫你为我以权谋私的。”

“我会以知春里的名义写一封文书呈递到商会，只需你在商会里提出此案，由商会各要职人员估量之后投票选定，确定可行后再向各大商铺传递甄选的消息，商会承办此事，是与市场互惠互利之举。”

陆听晚往更远了说，“倘若这事成了，商会不但可以在房屋税一案中拨云见日，你洛公子洛会长新官上任的第一个功绩不就有着落了吗？”

洛云初欣慰一笑，唇角难以下压，“这么说来，雁离此举还是为我着想了。”

“锦上添花的事，”陆听晚笑得张扬无比，“你我还分彼此吗？”

洛云初闻言，心底更是愉悦，将正事撇开，说：“今日玉露膏第一日开售，效果显著，你忙了好些日子，是能停下来歇歇了。今夜去府里，我让人做些你爱吃的，给你庆贺，如何？”

陆听晚举目楼下，店内女使和伙计各司其职，井然有序，风信主管大局，也能信手拈来，或许是该让她独自历练历练。

陆听晚思忖后回道：“好啊。”

待夕暮时，知春里一日的繁闹逐渐散去，陆听晚允了伙计们提前下工。知春里打烊后，陆听晚上了洛云初马车，风信先行回去程府，又将今日的账本一同带回，陆听晚将账目交由她大可放心。

“你把风信这丫头当掌柜教的。”洛云初似看破她的打算，“你是打算日后离了京都，把知春里交给她打理？”

陆听晚笑而不语。

洛云初不知陆听晚是如何与程羡之谈妥的条件，不过今日一看，程羡之对他有警惕之疑，而陆听晚不似受制于他。

马车进了长青街，蛰伏在知春里外许久的暗哨才撤离。

亥时寒舟还在程府书房议事，暗哨来报，陆听晚出了知春里去了长青街，程羡之低头批阅六部递的文书。

“孔凡削职后，户部侍郎空置，陆明谦和太后想从朝中挑选一人，寒舟觉着会是谁呢？”

“与太后党羽亲近，又享有资历的，恐怕就剩两家了。”寒舟道。

“两家？”程羡之知而不言，似要寒舟说清其中细节。

“姜言礼乃太后亲侄，又亲点与陆家联姻，翰林院学士入举六部也说得过去，只是侍郎一职连跳几级，难免受人诟病，言官那里不好过啊。”寒舟说，“倘若让姜言礼任职户部郎中，一年半载有所功绩，再名正言顺升迁侍郎，便无人可说。”

“那另一位呢？”

“大人心里明明有数，却还要问寒舟是何故？”寒舟笑道。

“你不说我怎知你我想的是同一人？”

“刘氏一族刘百戚，原兵部郎中，陆明谦夫人的兄长，资历和能力都无可挑剔。”